トラボックス活用事例19 有限会社イーロジックスコーポレーション様 インタビュー

有限会社イーロジックスコーポレーション様 営業次長 西嶋 正明 様
2015.01

01 インターネットを利用するきっかけは?

10数年前、会社から社員1人に1台ずつパソコンが与えられたのがきっかけでした。

日報の入力や運行管理に必要なため与えられたようです。

そこからインターネットに触れ始めました。

02 トラボックスを知ったきっかけは?

6年ほど前、前の会社にいた時に知り合いから「トラボックスっていう便利なサイトがあるよ」と教えられたのが最初でした。

そして、今の会社に転職してきて、「トラボックス」という名前は覚えていたので、ネットで検索したところ、

14日間の無料お試しサービスがあったのですぐに申し込みました。

(インタビュアー)トラボックスを初めてご利用いただく方には無料お試しサービスをご用意しております。

03 トラボックスを一日にどれぐらい使っていますか?

8時に出社して、18時に退社するまでずっと見てます!

少しでもいい情報が欲しいので、出社したらまずパソコンを起動して、トラボックスの単発便でGO!(求荷求車)の画面を開くのが日課です。

外出するときはスマートフォンでも会員ページが見れる北海道がからんでる情報が出てないかつねにチェックしています。

04 トラボックスでよく使うサービスは?

メインは単発便でGO!(求荷求車)です。北海道→本州、本州→北海道など、北海道関係の情報にはすぐ電話してます。

新規案件でGO!(物流見積)もよく使ってます。こちらも北海道関係の見積もり依頼にはかならず提案しています。

これまで60回ほど荷主から商談を申込まれました。特に、北海道→三重県の月2~3回の定期配送案件をいただける大手荷主企業と契約することができ、たいへん助かってます。

05 パソコンの前に座ってるだけで新規開拓できる!

トラボックスの会員になる前は、新規開拓というと「運送会社の名簿を用意して、社名のあ行から順番に、片っぱしから営業電話する」というスタイルでした。飛び込み営業もしましたね。

引越センターばっかりに飛び込み営業していた時期もありましたよ。

でも、トラボックスの会員になってからは、パソコンの前に座ってるだけで新規開拓できます(笑)北海道に関する案件に提案をして、荷主企業から商談を申し込まれるのを待つだけです。

06 2年半で143社と取引、年間6,000万円の売上増に!

トラボックスの会員になったのは2011年の6月でした。そこから2年半で143社の会員さんと取引することができました。

北海道→本州向けの案件が多いので、取引先は本州の会員さんが多いですね。そのうち今でも取引があるのが70社くらいです。年間の売上にしたら2,400~6,000万円増えた計算になりますよ。

荷物だけでなく、お客様の「信用」と「安全」と「心」を運ぶをモットーにしてきたおかげかもしれません。

07 入金されるまでのハラハラがなくなりました!

北海道→本州だとどうしても長距離便になるんですよね。長距離便になると運賃も高額になってきます。高額な運賃のやり取りは、相手が何度も取引している会員さんだと安心なのですが、初めて取引する会員さんの場合、入金されるまで実はハラハラしてました。

もし入金されなかったら北海道から飛行機で回収しにいかないといけない・・・胃が痛かったですよ。

でも、トラボックスさんが運賃全額保証サービスを始めてくれたので、すぐに申し込みました。これまで高額な運賃だと電話をかけるのも迷ってましたけど、保証サービスがあるおかげで迷うことなく初めての会員さんにもバンバン電話することができます。

(インタビュアー)2014年12月から運賃全額保証サービスを開始しました!

08 今後トラボックスに期待することは?

うちは、北海道がからんだ案件が得意なので、北海道の荷主さんが増えてくれるとうれしいですね。

希望をいえば、うちは特殊車両も持っているので、特殊車両で対応できるような荷物を持っている北海道の荷主さんが増えるとベストかな。

もっと北海道の荷主さんにアピールしてください、トラボックスさん(笑)!

09 トラボックスを使っていない方へメッセージ

トラボックスで取引先を増やしたり、売上を増やしたりするのは、結局は行動次第だと思います。

たくさんの荷物情報が出ていますが、いい情報はすぐに成約されてしまうので、情報を見たらすぐ相手先に電話をして確認ですね。

14日間無料で試せるのでやってみる価値はおおいにありますよ。

(インタビュアー)西嶋次長、貴重なお話をありがとうございました!

【会員の皆様へひとことPR】

全国にまたがる一般貨物輸送を行っております。充実した車種と幅広いネットワークを駆使してお客様に貢献させていただいております。物流のプロとして、お荷物だけでなく、お客様の「信用」と「安全」と「心」を運ぶ、をモットーにしております。北海道に関することはぜひ一度ご相談ください!

【会社概要】有限会社イーロジックスコーポレーション
〒007-0894 北海道札幌市東区中沼西4条2丁目3-20
TEL:011-791-8671

~ 2015年1月に取材いたしました ~

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