トラボックス活用事例02 茨城乳配株式会社様 インタビュー

茨城乳配株式会社様 取締役副社長 吉川国之様
2011.11

01 力を入れて利用するまでに時間がかかりました

インターネット上で簡単に活用できる物流サイトがないか探していた時に、トラボックスを見つけました。当時は同じような物流サイトがたくさんあったので、トラボックス以外にも何サイトか利用していましたし、正直言って、すぐに登録はしたものの、力を入れて利用するまでにはかなり時間がかかりました。他の物流サイトは手数料として1割取られたり、うちがメインとする食品の情報が少なかったため、だんだんと淘汰されてトラボックスにたどり着いたという感じです。

02 宣伝広告費にお金をかけない珍しい業界

物流業界は、「宣伝広告費」にあまりお金をかけない珍しい業界です。そのため自社をアピールするために使う金額が、いくらだと高くて、いくらだと安いのかといった価値判断ができなかったように思います。

いまだに、トラボックスのような物流サイトに投資することにも抵抗がある会社が多い。

ただ、月額6,000円(税抜)支払えば、営業に出向かなくても、待っているだけで営業チャンス(=情報)がどんどん入ってくるのだから、こんなに安くて便利なサービスはないと思います。

自分が損害保険会社で飛び込み営業をしていた時期もあったので、なおさらです。

03 すべては情報の生かし方次第!

主に利用しているのは「新規案件でGO!」で、食品関連企業のご依頼に提案させていただいています。 ただ、「単発便でGO!」でも「新規案件でGO!」でも、荷種が建材だろうが何だろうが、チェックするようにしています。 うちの閑散期がよその会社の繁忙期だったりするわけで、そういった他業種の物流の動きが一目で分かるということも、トラボックスを使うメリットの一つですよね。自社便が止まっている時に、手伝える仕事が見つかるというケースも少なくありません。

「いつか営業に行きたい、きっかけが欲しい」と思っていた、近所の食品卸企業様と懇意になったのも、実はトラボックスがきっかけなんです。先方も「近くに運送会社があるけど、きっかけがないな。」と思っていたそうで…。こんなこともあるんですね(笑)

04 提案は、とにかくすばやく!

「新規案件でGO!」で気を付けていることは、とにかくすばやく提案をする、ということでしょうか。

自分が在社中の時は、パソコンは開きっぱなし、気になる案件があれば、すぐに提案するようにしています。外出先ではiPhoneに情報を送信して、空いている時間に提案。

とにかく1日以上放置することだけはしないように心掛けています。早いもの勝ちではないでしょうが、やっぱりすばやく提案すると商談につながる確率が高くなる気がします。

(インタビュアー)同様のご意見、よく耳にします。やはり迅速な対応が大事なんですね!

05 自社の営業でもあり得るリスク

実は、以前トラボックスで知り合った相手先が倒産したというケースもありました。ただ、それは自社で営業していても常にあり得るリスクであると思うんです。

自分が安全運転をしていても、もらい事故でけがをすることがあるのと同じですよね。自分ができることは、常に安全運転を心がけることだけ。

トラボックスには帝国データバンクや、東京商工リサーチといった企業情報検索サービスがあります。インターネットでのやりとりは、相手の人となりがすぐには分からないというデメリットがありますが、それをフォローしてくれるサービスがあるのだから、絶対に活用しない手はないですよね。

06 トラボックスに期待していること

コンプライアンスのサポートが受けられたりドライバー派遣の情報などが閲覧できる「何でも箱」のような情報ツールがあると便利ですね。「トラボックスにくれば物流のことが何でも分かる」 そんなサイトになってほしいです。

また、「こんな企業は危ない」「こんな取引には危険がある」といった、過去のデータや失敗例などを教えてもらえると助かります。

6,000円(税抜)のサービスを600円の価値にするのも60,000円の価値にするのも自分次第。私にとっては、使ってデメリットはないサービスだと思っています。

(インタビュアー)吉川様、貴重なお話しありがとうございました!

【会員の皆様へひとことPR】

茨城県水戸市「茨城乳配株式会社 本社」へお邪魔させていただきました。インタビューの合間に、吉川様のお話を楽しく聞かせていただき、あっという間に時間が経ってしまいました。

『関東圏内の食品物流に関係するご相談なら是非ご連絡ください。判らないことの質問でもOKですよ。』

【会社概要】茨城乳配株式会社
〒310-0851 茨城県水戸市千波町1821-1
TEL 029-241-1241  FAX 029-241-1244

~ 2011年11月に取材いたしました ~

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