湘南トランスポート 代表 小田 雅彦様
新しい荷主を探したくてトラボックスに登録
荷主企業からの案件情報はスマホでチェック
毎月、新規荷主が増えてます。
商談を申し込まれるコツ
軽貨物の荷物がさらに増えると嬉しい
新規案件でGO!（物流見積）でどんどん提案を！ 新しい荷主を探したくてトラボックスに登録
仕事が無い時期がありまして、物流の新聞やネットを見て仕事を探してました。
そんなときトラボックスを見つけて、サービス内容をよく見てみると、
定期や単発の案件もあり新規顧客開拓につなげられる「新規案件でGO!（物流見積）」があり、
「これだ！！」と思い、さっそく14日間無料お試しに申し込みました。
そんなときトラボックスを見つけて、サービス内容をよく見てみると、
定期や単発の案件もあり新規顧客開拓につなげられる「新規案件でGO!（物流見積）」があり、
「これだ！！」と思い、さっそく14日間無料お試しに申し込みました。
荷主企業からの案件情報はスマホでチェック
私自身ドライバーで運転していることが多く、
事務所にいない日もあるので、
新規案件でGO!（物流見積）から配信される案件情報はスマホでチェックしています。
休憩中や食事中、仕事終わりなど空いた時間にチェックして、
いい案件があればすぐ見積もり提案するようにしています。
毎月、新規荷主が増えてます。
過去3ヶ月間で100件以上の案件に見積もり提案しました。
1日1件ペースで提案しています。
おかげさまで、荷主企業から商談を申し込まれる確率が上がってきました。
単発の取引が多いですが、そこから定期の取引につながるケースがあり、
いまのところ、単発から定期の取引へとつながる荷主が毎月増えてます！
初めてリピーターの荷主になっていただけた東京都内の会社様からは、
イベント機器の往復輸送と撤収作業のお仕事を毎月いただいています。
「また次もお願いしたい」と言われたときは本当に嬉しかったです！
商談を申し込まれるコツ
荷主企業に見積もりの提案をするときには、・すぐに提案する
・自社紹介、PRを必ず入力
・過去にしたことのある、案件に類似した仕事内容を入力
の3つに気をつけています。
特に、3つめの、過去にしたことのある、案件に類似した仕事内容を入力するのは
重要だと思ってます。
例えば、イベント関連企業からの案件でしたら
「先日、大型モニターや音響機器を積んで
イベント会場へ配送させていただきました。」
家具や家電配送の案件でしたら、
「東京都内へ月に○件の家電配送をしているので得意なお仕事です。」
という具合です。
「そのお仕事が得意です！」と書くことで、
荷主企業に安心していただけて、商談が申し込まれるのかなと思ってます。
軽貨物の荷物がさらに増えると嬉しい
いま、物流の現場では軽自動車で運送できる案件が増えてる気がしますね。
大手ECサイトが自社で配送するようになり、
軽自動車の需要が増えているのを実感しています。
なので、トラボックスでも軽貨物の案件が増えるといいなと個人的に思っています。
新規案件でGO!（物流見積）でどんどん提案を！
荷物が少ない時期は「新規案件でGO!（物流見積）」で配信される案件に、どんどん提案してみることをオススメします。
得意不得意な分野はあると思いますが、
まずは得意分野の案件に提案して【慣れる】ことが大切だと思います。
私も直荷主を獲得したくて、トラボックスを使い始めました。
提案して断られることもありますが、
おそれず提案することで商談を申し込まれる件数も増えて、
直荷主も徐々に増えてきました。
これまでのような、テレアポや飛び込み営業は必要なくて、
待ってるだけで案件が配信されてくるので、
営業にかける時間も人件費も減って、とても効率的ですよ。
（森下）
小田様、貴重なお話をありがとうございました！【会員の皆様へひとことPR】
単身ワンルーム引越、家電配送、引越資材の配達・回収、引越作業補助が主ですが、弊社車両の荷台サイズが縦190cm横130cm高さ130cmです。軽自動車で積めるものはなんでも積んで全国走ります！
毎日東京で仕事しています。積地は関東圏でしたらどこでも大丈夫です。ぜひお気軽にご連絡ください！
【会社概要】
湘南トランスポート
〒253-0063 神奈川県茅ヶ崎市柳島海岸8-33
TEL：090-9684-2121
〜 2020年1月に取材いたしました 〜
サービス開始から20年、15,000社以上の運送会社様にご参加いただいている
トラボックスだからこそできる、自信の14日間無料お試しサービスです！
まずは、お試しいいただき、サービス内容をご覧いただければ、
月々のご利用料金はすぐに元がとれる金額だということを実感いただけると思います。
14日間お試しいただいた後、継続でのご利用をお申し込みいただきますと、有料サービスとなります。
電話でのお問い合わせトラボックス株式会社 お客様相談室担当 ： 濱、飛嶋
TEL 0120-20-3058 受付時間 9:00〜17:00（土・日・祝日を除く）
物流や運送、荷物の配送に関する質問など、なんでもご相談ください！
トラボックス活用事例企業一覧
■Vol.32 湘南トランスポート
■Vol.31 河島運輸株式会社 関東営業所
■Vol.30 有限会社山下産業様
■Vol.29 株式会社JTSコーポレーション様
■Vol.28 株式会社ビジネスジャパンエキスプレス様
■Vol.27 フロンティア株式会社様
■Vol.25 日信運輸株式会社様
■Vol.24 有限会社アサノ様
■Vol.23 株式会社トータル運輸様
■Vol.22 株式会社カーゴラインメイホウ様
■Vol.31 河島運輸株式会社 関東営業所
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■Vol.28 株式会社ビジネスジャパンエキスプレス様
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■Vol.24 有限会社アサノ様
■Vol.23 株式会社トータル運輸様
■Vol.22 株式会社カーゴラインメイホウ様
■Vol.21 株式会社大安様
■Vol.20 有限会社イーロジックスコーポレーション様
■Vol.18 落合運送有限会社様
■Vol.17 有限会社湘南エスライン様
■Vol.16 株式会社小倉興産様
■Vol.15 株式会社ステップワン様
■Vol.14 株式会社プラウド 潮見BSC様
■Vol.13 有限会社都運送様
■Vol.12 有限会社橋爪運送店様
■Vol.11 伊藤運輸倉庫株式会社様
■Vol.20 有限会社イーロジックスコーポレーション様
■Vol.18 落合運送有限会社様
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■Vol.13 有限会社都運送様
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■Vol.11 伊藤運輸倉庫株式会社様
■Vol.10 有限会社オオスミ運輸様
■Vol.9 株式会社ベストライン様
■Vol.8 秀和運輸株式会社様
■Vol.7 有限会社カントラ様
■Vol.6 清水運輸株式会社様
■Vol.5 株式会社ロジックスライン様
■Vol.4 石山運送株式会社様
■Vol.3 有限会社ウイングライナー様
■Vol.2 茨城乳配株式会社様
■Vol.1 株式会社エスワイ・ロジステックス様
■Vol.9 株式会社ベストライン様
■Vol.8 秀和運輸株式会社様
■Vol.7 有限会社カントラ様
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■Vol.5 株式会社ロジックスライン様
■Vol.4 石山運送株式会社様
■Vol.3 有限会社ウイングライナー様
■Vol.2 茨城乳配株式会社様
■Vol.1 株式会社エスワイ・ロジステックス様